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Bill Porter foi um grande vendedor americano que superou as dificuldades da vida. Um exemplo de sucesso. Suas lições de venda, negociação e marketing são indispensáveis na rota do sucesso

Mário Cândido, 22 de novembro de 2013

O filme “De porta em porta” é baseado na história verdadeira de Bill Porter, que teve Paralisia Cerebral, o que acarretou limitações na sua fala e nos seus movimentos. O filme retrata a luta de Bill para conquistar um emprego de vendedor de porta em porta. Após insistir muito, conseguiu a vaga. Tanto na entrevista de seleção para a vaga de emprego como nos primeiros contatos com seus clientes, ele vivencia situações de preconceito e rejeição.

A história passa seis lições claras que devem ser levadas em conta por qualquer pessoa ou organização que deseja obter sucesso naquilo que faz, independente do que seja.

1. Não deixe o orgulho lhe tirar do caminho do sucesso

Muitas vezes “abaixar a cabeça” e passar por cima do orgulho é a melhor alternativa. Tenha paciência e dê o seu melhor. A melhor vingança contra alguém que não deseja o seu sucesso é mostrar resultados. No filme, o personagem é rejeitado e chamado diversas vezes de aleijado, mas sempre contorna a situação e ganha uma nova chance de mostrar seu potencial.

2. Tenha paciência, persistência e disciplina

Os resultados são como os frutos de uma planta: Primeiro você planta a semente, rega, cuida, espera e só depois ele vem. No começo Bill vende muito abaixo do esperado e pede mais uma chance, continua empenhado e motivado a mostrar sua capacidade.

3. Cultive bons relacionamentos, passe uma boa imagem

Gentileza gera Gentileza, ser bem visto por possíveis clientes é a melhor estratégia de marketing. Hoje em dia grandes empresas como: Petrobrás, Coca-Cola, Itaú e McDonald’s investem muito em projetos e propagandas institucionais que tem o papel de passar uma boa imagem da empresa aos possíveis clientes. No filme, Bill procura não passar a imagem de vendedor e sim de um “amigo” que deseja ajudar.

4. Entenda que cada cliente é único e que cada um tem suas necessidades

Seja flexível e tente se adaptar a cada um dos possíveis clientes. Bill vê as necessidades de cada um no cotidiano e aponta um produto no seu catálogo de vendas como ajuda no problema.

5. Resista as adversidades

“O sucesso é feito para quem topa qualquer parada, não para quem pára em qualquer topada.” A história retrata os problemas que foram surgindo na vida de Bill que tornaram sua jornada mais difícil, sem cogitar em desistir, ele solucionou todos eles.

6. Goste do que faz e o sucesso será consequência.

No filme o personagem não é preso aos resultados e nem ao dinheiro, quer apenas ser um bom vendedor. Teve a oportunidade de se aposentar mas continuou trabalhando, e quando menos se esperava foi condecorado com o prêmio de “O vendedor do ano”, em seu discurso disse: “Eu amo ser vendedor”.

Fonte: Administradores

Administrador de Empresas, especialista em Marketing Multinível, deficiente auditivo com perda auditiva de severa a profunda, gestor dos projetos Oportunidade Inteligente e Deficiente Empreendedor.